跳出“沉沒成本”怪圈，別墅家用電梯企業(yè)回歸理性。

2019-04-22

身處變革的大時代，不轉型升級就不會有發(fā)展的新天地，但是對于別墅家用電梯企業(yè)來說，轉型升級就意味著實施變革性決策，就意味著著要放棄已產生的沉沒成本，并非所有別墅家用電梯企業(yè)都有勇氣放棄沉沒成本的，在這抉擇的當口，企業(yè)就要回歸理性看待問題。

　　跳出“沉沒成本”怪圈

　　沉沒成本是指由于過去的決策所產生的，不能被現(xiàn)在或將來的任何決策改變的成本，當企業(yè)進行決策變革的時候，所看到的不僅是該決策所帶來的利益，還會看到過去在這項決策上投入的成本，未來的收益尚不能確定，過去的支出已不能挽回，所以很多的企業(yè)會因為太過在意沉沒成本而在決策變革當口舉步不前，陷入沉沒成本怪圈。

　　此時，企業(yè)就要回歸理性看到問題，跳出沉沒成本怪圈，從發(fā)展大局著眼看問題。首先、沉沒成本是一種歷史成本，已經(jīng)不可控，企業(yè)要最大限度的排除沉沒成本的干擾;其次、企業(yè)要進行詳細的市場調查，客觀的考慮過往決策是否正確，決策變革是否必要和能產生多大效益等問題;最后、企業(yè)就要做出理性決策，只要前路正確，就不要過分眷戀沉沒成本，勇往直前就好。

　　利用“沉沒成本”效應

　　不僅是企業(yè)會陷入沉沒成本怪圈，作為普通人更是容易被沉沒成本所惑，市場上就有一個“宜家效應”，即宜家家具需要自己安裝，安裝過程中消費者會投入時間、體力和腦力，而正因為這些投入，這件家具在消費者心中的分量和價值也就相應的增加了。這便是利用人們對沉沒成本的重視而衍生的營銷手法。

　　想讓一個人重視一件事，就先讓他在這件事情上投入些什么，那么他就會抱著“沉沒成本”不撒手了。企業(yè)也可以有效利用這種“沉沒成本”效應，在市場營銷中，讓消費者參與進來，投入心力，當然，企業(yè)不能照搬宜家讓消費者自己做，這不現(xiàn)實，不過企業(yè)可以變著法子讓消費者參與，消費者付出了心力成本，自然對該有好感、對結果無法放手了。

　　沉沒成本對于企業(yè)而言是陷阱也是機遇，只要企業(yè)回歸理性，跳出沉沒成本怪圈并有效利用沉沒成本效應，自然能在變革大時代開辟發(fā)展新天地!