乘客電梯企業(yè)的發(fā)展如何把握主流市場

2019-08-28

我們常說，乘客電梯企業(yè)要根據(jù)市場需求來生產(chǎn)設(shè)計產(chǎn)品。但是，市場潮流是企業(yè)所主導(dǎo)的。因為消費(fèi)者只有選擇的條件，往往難有表達(dá)路徑。所以乘客電梯企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時，要把握市場主流即潮流的發(fā)展，適當(dāng)關(guān)注消費(fèi)者如何使用，用以來創(chuàng)造自己的主流市場。

  主流市場形成的邏輯

  主流市場的形成是企業(yè)與消費(fèi)者共同作用的結(jié)果，企業(yè)在前，消費(fèi)者在后。盡管影響因素還有很多，如：政府、行業(yè)協(xié)會、展會主辦機(jī)構(gòu)、學(xué)界、媒體、獨(dú)立設(shè)計師等等，但所有這些都是相對間接的，而直接并起決定性作用的還是企業(yè)與消費(fèi)者兩個方面。

  主流市場形成的邏輯其實很簡單，即少部分企業(yè)在面臨原有產(chǎn)品銷售困境或需要擴(kuò)大市場銷售份額時就本能地要探索性開發(fā)新產(chǎn)品，為了招攬分銷商，新產(chǎn)品通過展會先在行業(yè)里亮相，其它企業(yè)就會關(guān)注與評估。如果率先推出新產(chǎn)品的企業(yè)是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，則其它企業(yè)在心理上就會傾向于接受，評估就會發(fā)生人為的傾斜，否則，觀望的時間會更長、評估會更趨謹(jǐn)慎。一旦有了跟風(fēng)企業(yè)，那么就會出現(xiàn)鯰魚效應(yīng)，后來者就會接踵而至，從而有可能成為一種明顯的潮流趨勢。

  之所以冠以“可能”兩字，是說還不能確定一定會成為潮流，此時，消費(fèi)者的作用就會凸顯，只有當(dāng)這種潮流與消費(fèi)者內(nèi)在的訴求和價值取向相吻合時，此類產(chǎn)品才會有好的銷售表現(xiàn)，否則就會中途隕落而難以成為潮流。

  “風(fēng)格化”或成潮流

  然而，當(dāng)某種風(fēng)格在市場上出現(xiàn)的時間較長之后，新鮮感就逐漸降低，因此，新的感覺特征就呼之欲出了。

  那么新的產(chǎn)品會以何種形態(tài)出現(xiàn)呢?新的潮流趨勢沒有局限于線條的變化，剛?cè)岵⒎鞘侵饕木劢裹c，而是在朝更加時尚的方向探索，這就是所謂的“北歐風(fēng)格”，這種新的表現(xiàn)旨在迎合更加新生代的消費(fèi)群體，這個群體所追求的已經(jīng)不再是厚重的木料，而是更需要時尚的“設(shè)計感”。我們對具體