廣東電梯行業(yè)發(fā)展變革抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

2020-09-23

廣東電梯行業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式，向高附加值進(jìn)發(fā)。近些年，樓市不景氣，消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊的必經(jīng)之道。而廣東電梯企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來，重新樹立起與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力。

  行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表?yè)?dān)憂，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯(cuò)，構(gòu)建自身的信息平臺(tái)系統(tǒng)也沒有錯(cuò)，問題就在于，目前行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費(fèi)者帶來“實(shí)在的價(jià)值”。無(wú)論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。

  從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，消費(fèi)真正想要的是整體解決方案，而徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計(jì)和施工，終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。

  關(guān)注終端消費(fèi)變革個(gè)性化需求成主流

  舉兩個(gè)案例來說明消費(fèi)的變革，一個(gè)是網(wǎng)吧的集體淪落，一個(gè)是手工家具的逐漸消亡，同樣的，消費(fèi)需求也主導(dǎo)了行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是“審美的變革”和“購(gòu)買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”;隨著行業(yè)向深水區(qū)邁進(jìn)，投機(jī)性住房減少，剛性需求占據(jù)主流，市場(chǎng)上對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會(huì)越來越低，終端靠低價(jià)低質(zhì)取勝難度越來越大，這就要求經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)。

  關(guān)注經(jīng)營(yíng)模式變革建立整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制

  許多經(jīng)銷商和廠家對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功企業(yè)和世界500強(qiáng)的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。行業(yè)可采取“深度化捆綁，連鎖化擴(kuò)張，全渠道運(yùn)營(yíng)，集中式采購(gòu)，全員股份制”，從廠商關(guān)系，組織架構(gòu)，終端渠道拓展，采購(gòu)成本控制，以及人力資源機(jī)制等落腳點(diǎn)，建立了一整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制，從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大。